Cisco, NetApp y VMware amplían su alianza en materia de virtualización

A finales del pasado mes de enero, Cisco, NetApp y VMware anunciaron la ampliación de la colaboración que mantienen desde hace tiempo en el ámbito de los centros de datos virtualizados. Data.ti ha tenido la oportunidad de charlar con José Manuel Petisco, director general de Cisco; Ricardo Maté, director general de NetApp; y Alfonso Ramírez, director general de VMware para España y Portugal, quienes han detallado este acuerdo comercial.

Aunque la alianza global entre Cisco, NetApp y VMware no es nueva en el mercado, es ahora cuando las tres empresas han ampliado su colaboración con el lanzamiento conjunto de la Arquitectura de Diseño Multi-tenancy, que se caracteriza por ofrecer una mayor seguridad en los entornos cloud, al aislar los recursos de Tecnologías de la Información y las aplicaciones de los diferentes clientes, unidades de negocio o departamentos que comparten una infraestructura TI común. José Manuel Petisco, director general de Cisco, ejemplifica en qué consiste esta tecnología: “Por un lado, podemos tener una casa y dar servicio a una familia; o tener una urbanización de apartamentos en el que vamos alquilando cada uno de ellos a una familia distinta. Básicamente, esta tecnología es un sistema de multipropiedad en el que cada usuario tiene su llave para garantizar que nadie se meta en su apartamento”.

Para Ricardo Maté, director general de NetApp, esta alianza establece una nueva forma de ir al mercado: “Hasta ahora los clientes estaban acostumbrados a que una única empresa les diera una solución integral. Esta alianza les ofrece una certificación y un soporte unificado, lo que elimina el problema de integrar los productos de las tres compañías por separado”, afirma. De esta manera, “las tres empresas somos capaces de ofrecer una solución certificada para que nuestros clientes y partners no tengan que hacer esa validación. Nosotros ya nos hemos encargado de ello”, puntualiza Alfonso Ramírez, director general de VMware para España y Portugal.

¿Qué aportan?

Cada una de las tres empresas aporta una serie de soluciones y complementos que forman la arquitectura global de Dynamic Multi-tenancy Data Center. Cisco facilita la red de datos y de almacenamiento y la capacidad de proceso unificada (Cisco Nexus Series Switches y Cisco Unified Computing System); NetApp proporciona las soluciones de almacenamiento y el software que permite mover la información entre distintos sistemas (almacenamiento FAS con MultiStore y NetApp Data Motion); y VMware aporta el software de virtualización que controla todos los recursos de hardware para poder asignar y controlar el espacio de cada uno de los usuarios (VMware vSphere y vShieldTM Zones). Además, “una de las grandes ventajas que tiene esta solución es que es escalable, desde un entorno muy pequeño hasta uno muy grande”, apunta Maté. “No existe, por tanto, limitación alguna, y resulta válida para cualquier tipo de empresa y necesidad”, añade Petisco. De hecho, el foco principal al que se dirigen es a aquellas empresas que quieran proveer de servicios de TI a terceras compañías, porque, como explica Ramírez, “son quienes más ventajas van a poder encontrar en este tipo de soluciones”.

Soporte conjunto

Como parte de su colaboración, Cisco, NetApp y VMware ofrecerán también un modelo de soporte cooperativo para estas arquitecturas probadas y validadas, con el fin de ayudar a los clientes a construir con rapidez una infraestructura virtualizada y unificada. Sobre esta base, cada una de las compañías se encarga de ofrecer el soporte necesario para sus productos dentro de la alianza suscrita, independientemente de que hayan establecido un acuerdo para que, en caso de no identificar claramente dónde está el problema, cualquiera pueda ofrecer el servicio de atención al cliente. “No hay que olvidar que los soportes están formados en la solución conjunta y son capaces de ponerse a hablar entre ellos, identificar de dónde puede venir el problema y resolverlo incluso a nivel de ingeniería”, puntualiza Ramírez.

Finalmente, se dirigirán al mercado con un grupo elegido de partners. “Las tres compañías tenemos algo en común: utilizamos integradores de sistemas y revendedores para vender nuestra tecnología, y en muchos casos son los mismos”, afirma Petisco. Por tanto, apunta Maté, “no tenemos que reclutar un canal nuevo, sino formar a la red de partners que tenemos”. En total, las tres empresas esperan llegar a los diez partners certificados.

URL: http://www.datati.es/?p=2883

Escrito por Redaccion el jun 28 2010. Archivado bajo Actualidad. Puedes seguir las respuestas de esta entrada por RSS 2.0. Puedes dejar una respuesta o un trackback a esta entrada