Diez años de colaboración entre Aryan y Fujitsu

Ahora que se cumple el décimo aniversario de Aryan Comunicaciones como mayorista global de Fujitsu, ambas compañías han hecho balance de una década de colaboración y analizan sus estrategias conjuntas para próximos años. En 1999 tuvo lugar la primera alianza en el canal entre Fujitsu y Aryan a raíz del lanzamiento de la línea de escáneres Document Station, con un plan que incluía formaciones comerciales y técnicas y apoyo preventa, y que tuvo un importante éxito. No obstante, ya desde 1994, año de creación de Aryan, ambas compañías pusieron en marcha acuerdos de distribución. “Llevamos una década siendo el mayorista de Fujitsu de una forma global, aunque nuestra colaboración se remonta unos años antes a través de productos específicos”, explica José Antonio Márquez, CEO de Aryan Comunicaciones. “La palabra clave de esta relación es compromiso. Es decir, en Aryan apostamos por un modelo de compromiso entre fabricante, mayorista y cliente, para proporcionar un alto valor añadido. En definitiva, queremos ser el mayorista número uno de cada fabricante”, agrega.
En este sentido, para Fujitsu la elección de Aryan como mayorista responde a su estrategia de búsqueda de socios que aporten compromiso, conocimiento y valor añadido a sus tecnologías. “Aryan es el único mayorista integral de Fujitsu que, además, proporciona formación y soporte. Se ha convertido en un partner estratégico por su capacidad de llegar al canal de una forma diferente”, apunta Ignacio Solís, director de Integración de Productos de Fujitsu.

De cara al futuro, el fabricante seguirá contando con los servicios de Aryan por su “capacidad de adaptarse al ritmo de Fujitsu, sobre todo ahora que el mercado está cambiando y es necesario adaptarse rápidamente”, indica Gonzalo Romeo, director de Canal de Fujitsu. En concreto, la firma prevé lanzar una nueva estrategia de porfolio de servicios en la que Aryan será uno de los encargados de su implementación. “Buscamos sinergias para reclutar nuevos partners, y Aryan es el vehículo para encontrar estas posibles sinergias”, añade Solís. Si durante este ejercicio Aryan prevé que sus ventas de escáneres no van a disminuir, para 2010 se espera incluso un crecimiento de dos dígitos en esta área, mientras que para computer hay un incremento previsto del 20%, una vez que deje de sentirse el efecto de la separación de la joint-venture que conformaban Fujitsu y Siemens.

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Escrito por Redaccion el ene 25 2010. Archivado bajo Actualidad. Puedes seguir las respuestas de esta entrada por RSS 2.0. Puedes dejar una respuesta o un trackback a esta entrada